Fotobusiness und Fotorecht

Inhalt des Workshops 

Die Entwicklung der Honorare und die Vergütung von Nutzungsrechten für BerufsfotografInnen ist im Wandel. Selten attraktiv, oft absurd und manchmal rechtswidrig gestalten sich Angebote, Preisanfragen und Lizenzvorstellungen der KundInnen. Dazu kommt die mangelnde Bereitschaft vieler KundInnen, für die umfassende Verwendung der Bilder eine Nutzungsgebühr zu bezahlen. Hierauf müssen ProfifotografInnen souverän reagieren, ihre Arbeit angemessen verkaufen und Bildlizenzen adäquat kalkulieren. Das allein ist schon eine Herausforderung, denn mit nur einem „Honorar für alles“ sind sie nicht konkurrenzfähig. Hier ist nicht nur Aufklärung seitens der FotografInnen ein wichtiger Bestandteil in der Kommunikation mit KundInnen, auch das Verhandlungsgeschick der FotografInnen ist entscheidend.

Mit diesem Kompaktworkshop vermitteln BFF-Justiziarin Dorothe Lanc und FotografInnenberaterin Silke Güldner praktische und juristische Grundlagen für die erfolgreiche Kalkulation von Arbeits- und Nutzungshonoraren. Sie gehen auf die Entwicklung der Honorare und Nutzungsrechte für AuftragsfotografInnen ein und beleuchten Hintergründe und Faktoren einer professionellen Honorargestaltung.

Die Themen des Workshops 

1. Honorare in der Auftragsfotografie

• Betriebswirtschaftliche Überlegungen zur Kalkulation
• Grundlagen für die eigene Honorargestaltung
• Verknüpfung von Positionierung und Preisbildung

2. Nutzungsrechte in der Jobpraxis

• Überblick über die urheberrechtlichen Nutzungsrechte
• Nutzungsrechtekalkulation für die Angebotsphase
• Was erwarten Kunden und wie entwickelt sich der Markt?

3. Angebotserstellung und Kommunikation

• rechtliche Wirkung von Angeboten und Kostenvoranschlägen
• Aufbau und Gliederung von Honoraren und Nebenkosten
• Praxisbeispiele Angebote
• Auftragsänderung, Auftragserweiterung, Nachkalkulation
• Verhandlungsspielraum und Argumentation

Workshopziel 

Ziel ist es, FotografInnen Sicherheit und Basiswissen für die Kalkulation von Honoraren und Nutzungsrechten in der Auftragsfotografie zu geben. Der Workshop zeigt Spielräume, die FotografInnen in der Kommunikation mit Kunden haben, um eine Anfrage für sich zu gewinnen und ihr Angebot erfolgreich zu verkaufen.

Für 

Der Workshop richtet sich an Profi- und NachwuchsfotografInnen sowie QuereinsteigerInnen.

Über die Referentinnen

Dorothe Lanc 

Dorothe Lanc ist Fachanwältin für Urheber- und Medienrecht und Justiziarin des Berufsverbandes Freie Fotografen und Filmgestalter (BFF) sowie langjährige Lehrbeauftragte an verschiedenen Hochschulen. Seit über 15 Jahren vertritt sie bundesweit Mandanten aus den künstlerischen, gestalterischen sowie kreativen Branchen und ist spezialisiert auf Rechtsfragen rund um geistiges Eigentum. Als erfahrene BFF-Justiziarin liegt ihr Fokus auf der Imaging-Branche und dem Fotomarkt, deren Teilnehmer sie mit ihrem fundierten Fachwissen und ihrer langjährigen Expertise berät.

Silke Güldner 

Silke Güldner ist Coach und Beraterin für FotografInnen und Kreative. Sie gibt Einzelberatungen für Profi- und NachwuchsfotografInnen sowie Workshops für Verbände und Institutionen aus der Kreativ- und Fotobranche. Insbesondere unterstützt sie dabei, Potenzial und Kompetenz im Business zu entwickeln und zu verkaufen. Als Referentin spricht sie regelmäßig über neue Anforderungen an das Geschäftsmodell FotografIn. Zu ihren Auftraggebern zählen unter anderem der Berufsverband Freie Fotografen und Filmgestalter e. V. (BFF), Fotografie Forum Frankfurt, Freelens, Gesellschaft für humanistische Fotografie, Schweizer Berufsfotografen Verband, Berufsfotografeninnung Österreich, Hamburg Kreativ Gesellschaft, Photopia und Canon. Ihre Kolumne für BerufsfotografInnen erscheint seit 2011 in der ProfiFoto. Im Oktober 2019 erschien ihr erstes Buch „Erfolg im Foto-Business“.